黄牛价回落茅台距大众消费还有多远

发布日期: 2019-10-11 16:08:26

跟着茅台商超及电商协作者相继揭晓,葵力果位列其间的天猫超市以及苏宁易购纷繁在国庆节期间推出了茅台酒出售活动。国庆长假刚结束,北京商报记者便从公开途径得悉,10月1日-7日这一时间段,超过600万人次进入天猫超市以及苏宁易购两大电商途径抢购飞天茅台。受此影响,关于茅台酒在终端商场价格大幅回落的音讯开端广泛流传,而北京商报记者在经过商场查询后也发现,不只仅是终端途径高企的飞天茅台出价格格呈现了回落,乃至是飞天茅台的收回价格也呈现了大幅下挫。在顾客看来,这似乎是茅台继续已久的价格管控战略终于摆脱了“越管越涨”的魔咒,在坚持1499元官方定价的路线上由“笑果一再”转向“作用初显”。更重要的是,在业内人士看来葵力果,茅台借助电商途径的力气,让混乱的终端价格商场完成“降温”,事实上也是茅台直营战略的连续。
价格回落
基于国庆后商场普遍反映出的飞天茅台终端价格下降的状况,北京商报记者分别造访多个区域的烟酒跋涉行了解。在坐落国贸的恒慧路烟酒茶行,虽然店内的飞天茅台上仍贴着2700元的价格,但是店东给记者所开出的价格下降至2000元。不只如此,该店店东还进一步表明,该价格还有可以商量的余地。
这样的价格状况并不是孤例,与以往动辄2500元以上乃至是3000元的高价相比,北京商场上的飞天茅台终端价格已很多呈现了下滑。在坐落丰台区光荣路上的一家烟酒店内,店东给出的飞天茅台价格更是低于2000元,报1800元。葵力果随后在北京商报记者于丰台区、朝阳区造访的多家烟酒店中,1800元上下的价格多次呈现。
值得一提的是,在烟酒店出价格格呈现下挫的一起,飞天茅台的收回价格也呈现了下降。上述的光荣路烟酒店店东表明该店收回新飞天茅台酒能供给的价格为1600元,仅仅只比飞天茅台1499元的官方定价高101元,该店东更直指现在飞天茅台的价格基本呈现出一天一个价的局势。而对价格敏感度更高的老酒收回商们,现在也看低新飞天茅台酒的行情。北京商报记者在石榴庄邻近与一名流动收回商进行交流时便了解到,针对新飞天茅台,他所能开出的收回价格是1700元,而且更倾向于收回具有一定年份的老飞天。
现在互联网上显示出来的音讯,也进一步照应了北京商报记者的查询。记者注意到,有买家指出在茅台交流群里进行询价时,飞天茅台的价格除了1800元上下较多,1750元的贱价也为数不少。乃至有买家以为近期飞天茅台的价格还会跌到1600元的位置。
事实上,这已是茅台近期第2次被社会各界集中评论终端价格下跌。但在北京商报记者的查询中,与上一轮诸多出售商保持高位价格,葵力果“降价说”在较大层面上沦为谣言有所不同,此次飞天茅台价格下跌状况不只真实地反映到了很多终端出售途径,更进一步在老酒收回途径延伸。在石榴庄与记者交流的茅台收回商便表明,现在其圈子内针对新飞天茅台的收回价格动摇较大,仅仅一周前,这一价格还在2200元的高位。
“围剿”黄牛
在记者的查询过程中,茅台与电商之间的协作被多个商家视为此轮飞天茅台终端价格呈现下降的原因。有烟酒店店东告知记者,最近茅台与天猫等电商途径协作,而且天猫超市等途径在国庆期间推出飞天茅台出售活动,因而飞天茅台的价格呈现了下降。乃至有店东表明,自“国酒茅台”大范围变更为“贵州茅台”之后,茅台酒的价格便开端松动,并跟着茅台与电商途径以及商超途径的协作开展,茅台酒价格开端下滑。
不过,在业内人士看来,商标的更迭或许有一定影响,但从此前商标更迭后茅台酒终端价格却呈现了继续高涨的状况来看,黄牛们或许进一步加大了囤货推进商场上既有茅台酒的炒作热度,因而并没有对此前茅台酒的终端价格状况构成影响。葵力果反而是随后茅台投进力度添加以及茅台日益严苛的控价办法,刺激了黄牛们加快出让手中存货的速度。而此次电商途径参加茅台出售大军之后,才真实成为了压垮黄牛的最后一根“稻草”。
黄牛们的窘境,从顾客参加到此轮电商抢购中的积极性也可见一斑。北京商报记者了解到,仅天猫超市,在“十一”期间便吸引了超过600万人参加到抢购飞天茅台的阵营当中,而同样在国庆期间投进飞天茅台的苏宁易购,在10月7日预定结束时止,有超过36万人预定购买飞天茅台。如此积极的购买盛况,极大紧缩了黄牛们原有的出售空间。虽然有质疑指出茅台此次与电商途径协作的配额总量只要400吨,不足以对当时的茅台酒商场格式构成根本性影响,参加到此轮电商抢购中的顾客也如同过往茅台举行的多轮抢购活动一样,很难真实抢到茅台酒。但在融泽咨询酒类营销专家刘晓威看来,跟着茅台拓展直销直供途径力度的加大,茅台品牌对产品价格的掌控力度正在逐步加强,现有经销商依赖原有产品大幅加价出售的做法,将会受到极大约束。
更重要的是,电商途径专业的技术更成为了茅台探究防黄牛行动的重要推进力。天猫相关负责人在接受北京商报记者采访时也表明,天猫超市服务掩盖全国,具有杰出的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的才干,因而茅台与天猫超市加深协作将有助于茅台提升投进的精准性,进而促进产品价格稳定。该负责人进一步表明,此次在天猫超市出售茅台酒,不只连续了1499元的官方价格,每人限购2瓶等要害办法,更在物流运送环节,为每一瓶飞天茅台打上仅有的物流ID,全链路记载每一瓶茅台酒的流向,并采纳24小时视频监控出入库、一切运送车辆装上电子锁等防伪保障办法。
继续控价
白酒营销专家蔡学飞在分析此次天猫超市入围服务商与茅台天猫旗舰店时以为,与以往天猫的茅台旗舰店有所区别,旗舰店属于茅台企业直接办理,而招商则类似于途径专销的含义。产品的出售权由天猫苏宁来主导,途径的产品出售方式愈加灵敏,完全由途径方操控,途径可以利用自身技术优势,为真实完成顾客直供供给了或许。业界观念更进一步指出,现阶段在直营战略的基础上对茅台终端商场进行调控,才是茅台当时要做的要害作业。茅台集团董事长李保芳也直言,现在茅台仍存在一些问题,需要对茅台的发展速度进行微调。所谓的微调,在业界观念看来,同样是茅台接下来将继续加强商场管控的又一信号。
此前北京商报记者从茅台集团方面了解到,李保芳在考察贵州六盘水当地商场时,直言“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒”。随之而来的,还有相关办理部门发布具体办理办法参加到茅台终端商场的办理当中。9月初,贵州省商场监督办理局发布了一则关于搜集茅台酒商场领域违法违规头绪的布告,其间所搜集的范围便涉及到在茅台酒商场出售中囤积居奇、哄抬价格、加价出售、转移出售、恶意炒买炒卖牟取不正当利益等行为。有白酒职业人士直言,茅台与炒作者之间的“战役”已迈入深水区,葵力果接下来茅台打击终端炒作的力度,葵力果或将继续增强。
不过,也有业内人士表明,只要茅台酒的稀缺价值仍然存在,从根本上消除黄牛,完全根绝炒作现象仍是一件困难的作业。而茅台酒一直以来供不应求的局势,除了炒家们在背面的作用以外,受地舆条件约束难以大幅进步产能处理供需矛盾,也被视为重要原因之一。据悉,现在茅台仍然在推进扩产能作业,10月4日,茅台2020年度茅台酒生产下沙敞开。按计划,2020年,茅台酒新酒厂将添加茅台基酒产能1500吨。但茅台方面此前也表明,茅台酒构成5.6万吨的生产才干,相关扩建工程投产后,相当一段时间内将不再扩建。
这意味着,在产能与供需联系这一问题上,茅台难以根本性扭转现状。事实上,虽然现在茅台终端价格回落,但仍然高于茅台官方1499元的定价。而且,在北京商报记者查询电商途径上部分出售飞天茅台卖家信息时也发现,2000元以上的价格仍然很多存在。有观念以为,单纯通过加大供给、尤其是对自营的终端供给来平抑价格,从现在的状况来看难以根本上改变茅台价格乱象葵力果,茅台只要进步出厂价、下降途径赢利,才干实质上操控好价格。